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11 年，110 亿美金，然后呢？｜对话 Airwallex 吴恺：AI 时代，下一站 1000 亿
一语总结Airwallex CRO 吴恺回顾公司从零到 110 亿美金估值的历程，阐述全球网络先行、产品线全面化、AI 金融布局及并购数据与人才的战略。
在十字路口播客中，Airwallex 首席营收官吴恺详细讲述了公司自 2015 年在墨尔本创立以来的关键抉择：先建全球支付网络接受四年亏损，随后扩展为提供账户、外汇、卡片、收单、信贷等全套产品的全球交易银行；谈及 AI 时代如何推出 Kai、Agent OS、T:0、Airi 等产品，实现财务自动化的普惠；解释收购 Leapfin、OpenPay 等公司的核心动机是获取垂直财务数据和顶尖人才；并强调坚持本地化人才策略作为全球扩张的基石。整篇访谈兼具创业故事、产品策略与前瞻性 AI 金融视角，为创业者和金融科技从业者提供了战略与执行上的参考。
- 先建全球支付网络，接受四年亏损以获取广阔市场规模。
吴恺称 Airwallex 从 Day One 选择覆盖全球，直至 2018 年才有收入，2019 年网络相对完善，为后续产品扩展奠定基础。
- 产品线从单一跨境收款演进为全球交易银行，提供账户、外汇、卡片、收单、信贷等全套能力。
公司愿景不仅是资金转移，而是要成为能满足企业端到端需求的全球化交易银行，产品矩阵已非常完整。
- AI 金融产品布局：Kai（AI 财务助手）、Agent OS（开放平台）、T:0（初创财务平台）、Airi（一键结）、Airi（一键结账钱包），推动财务自动化普惠。
这些产品分别面向不同客户层，利用自然语言和 API 开放能力，让中小企业也能低门槛享受财务自动化红利。
- 并购聚焦垂直财务数据与顶尖人才，如收购 Leapfin、OpenPay，以强化 AI 能力和产品深度。
吴恺明确表示并购逻辑仅看数据和人才，垂直 SaaS 中沉淀的真实业务数据是训练高级财务 AI 的关键。
- 坚持本地化人才策略：在每个国家雇佣当地人担任国家经理，以深度理解文化、规则和商业逻辑。
尽管在招聘和信任建立过程中会有波折，但本地化团队被视为在合规、营销和客户体验上的核心竞争力。
11 年，110 亿美金，然后呢？｜对话 Airwallex 吴恺：AI 时代，下一站 1000 亿
在十字路口播客中，Airwallex 首席营收官吴恺详细讲述了公司自 2015 年在墨尔本创立以来的关键抉择：先建全球支付网络接受四年亏损，随后扩展为提供账户、外汇、卡片、收单、信贷等全套产品的全球交易银行；谈及 AI 时代如何推出 Kai、Agent OS、T:0、Airi 等产品，实现财务自动化的普惠；解释收购 Leapfin、OpenPay 等公司的核心动机是获取垂直财务数据和顶尖人才；并强调坚持本地化人才策略作为全球扩张的基石。整篇访谈兼具创业故事、产品策略与前瞻性 AI 金融视角，为创业者和金融科技从业者提供了战略与执行上的参考。
文章金句
"我们是一个服务全球企业的金融和支付平台。
"我们亏损了相当长的时间。我们搭建这个底层网络，一直到 2018 年才开始有一点点收入，到 2019 年才算相对完善。
"我们的愿景里有两个点特别重要。第一个是我们想做一个全球的网络，而不是一个区域性的网络。
"AI 时代，研发门槛被大幅拉低了。过去需要一个工程师团队解决的系统对接、自动化工作流等难题，现在企业里一位懂产品的财务运营人员，借助 AI 就能轻松搞定。
"未来的财务软件生态会被彻底重塑。过去，市场上充斥着几十上百种针对费控、会计、收入确认等细分赛道的垂直 SaaS 产品，未来这些软件的底层能力可能都被收纳进一个统一的 Agent 财务操作系统。